走进丹凤 感受奇迹
发布日期:2013-05-10 13:49:14
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5月5日，中国梦，中国行 畔岛卫浴专题活动丹凤站圆满落幕。从店面开张到上货到活动全程，整体不过20来天，却创造了一个丹凤奇迹。
15万的成绩或许相比在四月发起的十二场活动，只能算中下游收获。但了解了丹凤的具体情况后，笔者也不得不感叹一声，经典不在与结果，而在于对比。
丹凤是陕西省下面的一个小县，全县地处西北，县内无一个新建小区和楼盘，且当地卫浴产品的价位也相当的低，一般马桶售价才300元左右，浴室柜也在600元左右；畔岛本身的品牌定位，使成本价都远高于当地平均销售价格。而且最大的问题是，畔岛专卖店才刚刚成立，在当地无任何的名声和影响力，且店面配置在当地比同类品牌相对劣势；即使是当地最好的店面在一年的销量也就15万元左右。整个市场环境是相当恶劣。
畔岛活动运作团队开始到达丹凤时，对此境况也是一片茫然，这样的境况下，怎么去找到客户资源呢？
运作团队的策划这样说：我们只能是别开蹊径，另劈天地；
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越；在经过仔细调研后大家发现，丹凤的农村自建房相对较多，运作团队最终决定，走农村路线，将产品精准推销到户。在采取了措施后，初期团队的进展还是相当不错，但好景不长，连续的暴雨天气给本来就难啃的硬骨头上又覆了一层厚厚的阴影。但整个运作团队同心协作，没有气绥，经过诸多努力，在前期送出100多张邀请卡，在正式活动时成功斩获15万的成绩。
下面是一组活动剪影：
西安畔岛卫浴有限公司陈总
笔者：您认为做活动主要有什么作用？
陈总：首先此经销商的角度来说，第一这次活动可以增加店面的销售额 ，第二：迅速的扩大畔岛品牌
笔者：您觉得这次活动成功么？
笔者：您认为做活动主要有什么作用？
陈总：首先此经销商的角度来说，第一这次活动可以增加店面的销售额 ，第二：迅速的扩大畔岛品牌
笔者：您觉得这次活动成功么？
陈总： 非常的成功 但是也有一些的不足
笔者：下一步西安畔岛有什么后续行动？
笔者：下一步西安畔岛有什么后续行动？
陈总：今年西安准备把这种成功的模式在不断的延续下去，准备在西北地区做到15场以上类似的活动
西安营销团队总策划吴永强：
笔者：你刚到丹凤，看到哪里的情况时是什么想法？
吴：一个字 穷 没有一栋商品房
笔者：在进展遇到困难，且暴雨天气的时候，是什么让你能坚持下去的？
吴：作为畔岛人不管遇到什么困难都要坚持走下去
笔者：你觉得类似的活动经验可以复制么？
吴：不可以只可以借鉴 不可以复制
西安营销团队执行主管胡方平：
笔者：作为执行人员，在初期无果时，你是怎么坚持下来的？
胡：我能坚持下来 主要还是靠自己对自己的信心
西安营销团队总策划吴永强：
笔者：你刚到丹凤，看到哪里的情况时是什么想法？
吴：一个字 穷 没有一栋商品房
笔者：在进展遇到困难，且暴雨天气的时候，是什么让你能坚持下去的？
吴：作为畔岛人不管遇到什么困难都要坚持走下去
笔者：你觉得类似的活动经验可以复制么？
吴：不可以只可以借鉴 不可以复制
西安营销团队执行主管胡方平：
笔者：作为执行人员，在初期无果时，你是怎么坚持下来的？
胡：我能坚持下来 主要还是靠自己对自己的信心
笔者：你认为做活动时团队最需要具备什么东西？
胡：团队需要的是团结 一个团队就是搭档 搭档就是同伴背后的眼睛 必须要团结共进 方可成大事
笔者：这次活动对你有什么感触？
胡： 对于这次活动 我们有成功也有失败 但是收获大于失败 人只有不断的尝试 敢于挑战 就会成功
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